December 9, 2019

Ketika datang ke Asia Tenggara, banyak orang langsung berpikir tentang laut biru, cuaca yang antusias, dan budaya dan pemandangan yang unik; gaya Samudra Selatan sedang menyatu, tetapi budaya dari berbagai negara tidak boleh digeneralisasi. Bagaimana usaha baru dapat menarik pasar Asia Tenggara untuk membayar?

Selama bertahun-tahun, Asia Tenggara telah menjadi tujuan wisata bagi wisatawan dari Taiwan dengan banyak makanan, iklim yang baik, dan jarak yang pendek. Dalam beberapa tahun terakhir, pengusaha Taiwan juga mengalihkan perhatian mereka ke Asia Tenggara. Apa alasannya?

Dalam hal data aktual, populasi Indonesia mendekati 300 juta, menjadikannya negara terpadat keempat di dunia.E-commerce Thailand tumbuh pesat dengan tingkat pertumbuhan tahunan sebesar 30% .Singapura memiliki lingkungan bisnis yang efisien dan merupakan kota utama bagi bisnis asing di Asia.

Laporan penelitian “e-Conomy SEA 2019” yang diterbitkan oleh Google, Temasek, dan Bain & Company pada bulan Oktober tahun ini, telah lebih langsung dinyatakan sebagai “Sepanjang jalan: 100 miliar “Geser ke atas dan ke kanan: Internet ecnonmy $ 100 miliar Sotheast Asia” adalah judul untuk menulis potensi pengembangan Asia Tenggara.

Liu Ye, mitra dari akselerator startup AppWorks (modal awal usaha) dan investasi terkemuka di pasar Asia Tenggara, mengatakan: “Kami sering bercanda bahwa jika Anda memulai bisnis di Asia Tenggara hari ini, bahkan jika Anda tidak melakukan apa pun, PDB akan tumbuh 5 hingga 6%. Tingkat pertumbuhan secara alami membawa bonus. “

Dalam Digital Entrepreneurship Survey 2019, Asia Tenggara memenangkan 41,7%, tempat pertama bagi pasar luar negeri baru untuk memasuki masa depan (Jepang dan Cina menempati posisi kedua dengan 33%). Carilah pasar yang lebih besar.

“Test the Water” dengan Iklan 

Namun, Asia Tenggara memiliki wilayah yang luas. Bagaimana perusahaan baru memutuskan ke mana harus pergi? Efektivitas periklanan adalah salah satu dasar penilaian. VoiceTube, sebuah platform pembelajaran bahasa Inggris, pertama kali meluncurkan sejumlah kecil iklan. Ditemukan bahwa rasio konversi unduhan Vietnam adalah dua kali lipat dari Taiwan, dan klik tiga kali. Baru saat itulah Vietnam terpilih sebagai target tempat ofensif di luar negeri.

Dari perspektif modal ventura, Liu Ye mendaftar peringkat: Indonesia, Vietnam kedua, Thailand dan Filipina ketiga. “Alasannya sangat sederhana. Kesulitan Taiwan adalah bahwa pasar terlalu kecil, dan pergi ke luar negeri adalah untuk memiliki mimpi yang lebih besar. Tidak peduli ke pasar mana Anda pergi, Anda harus melokalkannya. Karena Anda juga perlu menghabiskan pekerjaan ini, Indonesia dan Vietnam memberikan lebih banyak imajinasi kepada orang-orang. Besar. “

Namun, Liu Zheng mengingatkan bahwa “Setiap negara di Asia Tenggara memiliki pasar mandiri dan tidak dapat mengambil semua makanan.” Jiang Jiancheng, pendiri barang perdagangan elektronik lintas batas yang terbang di Malaysia, juga mengatakan, “Untuk menjadi pasar, Anda harus selalu memahami Perbedaan politik, hukum, dan budaya setempat. “Bahkan di Indonesia, yang dikenal sebagai negara seribu pulau, Jakarta, ibukota, dan pulau-pulau yang tersebar di seluruh dunia, ekologi pasar berbeda, belum lagi berbagai negara.

Jika di luar negeri adalah masa depan, mengapa para enterprenir masih tunggu?
Sedangkan untuk pergi ke luar negeri, bagaimana usaha baru dapat “melokalisasi”? Liu Ye mengamati bahwa praktik ShopBack, situs web diskon cashback, dapat digunakan sebagai referensi bagi startup Taiwan: Setelah mengunci target pasar, para pendiri langsung pindah ke area lokal.

Ketika ShopBack dari Singapura awalnya memasuki Taiwan, pendiri Liang Yongxiang pindah untuk tinggal di Taiwan untuk menemukan bakat dan membangun tim, setelah menemukan bahwa insinyur Taiwan sangat mampu, ia juga membentuk tim teknis lain. Saat ini ada 60 orang. Ini adalah ShopBack di dunia Wilayah dengan tim paling teknis dan jumlah insinyur yang tumbuh paling cepat di 7 pasar.

Dengan bisnis Taiwan di jalurnya, Liang Yongxiang berlari ke Indonesia dan telah tinggal di sana selama lebih dari setahun. “Bisnis (lintas-perbatasan) tidak hanya membutuhkan pembentukan tim lokal, tetapi juga banyak batasan peraturan yang harus dilanggar. Di Taiwan, Anda harus berurusan dengan HKMA. Jika Anda tidak punya alasan untuk pergi ke negara lain, Anda tidak perlu melakukannya,” kata Liu.

Selain ShopBack, dalam edisi ini, kami mewawancarai kepala pasar Thailand Pinkoi, perusahaan e-commerce desain yang telah melakukan perjalanan ke Thailand untuk membuka pasar, menjual MOOIMOM, merek ibu-dan-bayi yang telah menjual miliaran dolar dalam pendapatan di Indonesia, dan barang elektronik lintas batas yang menjual barang-barang Taiwan di Malaysia. Terbang, saya berharap bahwa mereka akan memotong ke Asia Tenggara dari sudut yang berbeda, beradaptasi dengan kondisi lokal, dan bahkan berpikir dalam hal perspektif lokal, yang akan menciptakan arah baru bagi Taiwan di masa depan.

Peluang di ASEAN
  • Pertumbuhan ekonomi tinggi, dengan Indonesia, Vietnam dan Filipina semuanya melampaui 5% (2% Taiwan).
  • Dividen demografisnya tinggi, dan Indonesia dan Filipina masing-masing memiliki populasi 100 juta, Indonesia, Filipina, dan Vietnam memiliki lebih banyak populasi belanja online daripada Taiwan.
  • E-commerce ritel memiliki tingkat pertumbuhan yang tinggi, di mana Indonesia menyumbang lebih dari setengah dari nilai transaksi e-commerce (GMV) di enam negara Asia Tenggara.
Kekhawatiran Tersembunyi di ASEAN
  • Setiap pasar di Asia Tenggara ada secara independen dan memiliki karakteristiknya sendiri, yang perlu dipecah secara individual dan tidak dapat diambil sekaligus.
  • Pemanfaatan jaringan, logistik, dan pembayaran adalah tiga tantangan umum, tetapi semakin banyak perusahaan lokal yang berusaha menyelesaikannya.
  • Tidak mudah menumbuhkan dan mengoperasikan bakat lokal, dan dibutuhkan lebih banyak waktu untuk menemukan dan mendukung orang.

Sumber: IMF, Bnext.com.tw

Leave a comment.

Your email address will not be published. Required fields are marked*